Der Weg zum Ziel ist wesentlich wichtiger als das eigentliche Ziel.
Das Leben ist oft unvorhersehbar und hält Überraschungen bereit.
Nicht nur das Leben an sich, sondern auch im beruflichen.
Also…was ist der Weg? (beruflich/Vertrieb)
Konzentrieren Sie sich auf die gegenwärtigen Prozesse (Herangehensweise), welche notwendig sind, um schlussendlich neue Kunden zu bekommen und als Folge einen Auftrag zu generieren. Nicht zu sehr auf das Endziel versteifen.
Herangehensweise bedeutet, dass man sich Schritt für Schritt auf den Verkaufsprozess konzentriert.
- Lead-Generierung.
- Lead-Qualifizierung.
- Angebotserstellung.
- Verhandlung und Abschluss.
- Follow-Up und Kundenbindung.
Wenn man nun das „Ziel“ erreicht hat und dies auch betrachtet, gibt es danach weitere Möglichkeiten, wie man weiter vorgeht.
Neue Ziele setzen, sich weiterentwickeln, neue Märkte erschließen, das Kundenerlebnis zu verbessern, Prozesse optimieren.
Oder…einfach den Moment genießen und neue Wege erkunden.
Seien Sie individuell.
Es ist der Weg, welcher uns zum Erfolg bringt. Das Ziel ist dann vorbestimmt.